数码快印公司揭内幕

数码快印公司揭内幕
　　11月16日，由于富士施乐案再次进行非公开审理，从杭州和上海等地赶来的富士施乐的诸多客户无法到现场旁听，这些数码快印公司向本报记者讲述了他们与富士施乐之间矛盾的根源。
　　富士施乐的垄断地位杭州××图文制作有限公司(应公司要求，不予公开单位名称，记者注)负责人告诉记者，数码快印在中国是新兴的行业，还没有形成规范的行业标准，而富士施乐是最早在中国提供大型数码北京印刷设备的企业，在中国有很高的市场占有率，特别是在彩色印刷领域。“在早期，我们没有别的机器可以选择，只能购买富士施乐的机器。”
　　北京印刷行业协会的副秘书长王先生告诉记者，早期富士施乐在这个行业具有垄断地位，即使这两年柯达、惠普等其他品牌机器进入市场后，富士施乐目前在全国的市场占有率估计也超过50%。
　　杭州这家图文有限公司负责人表示，他们和富士施乐签订的是一揽子买卖合同，设备、服务和耗材是捆绑在一起的，机器的配套材料和维修都是由富士施乐来提供。“而且这些耗材只能由富士施乐提供，富士施乐按印刷张数收取费用。”此外，一般合同一签就是3～5年。 　　据悉，富士施乐这种捆绑式的销售方式及后来的销售策略给后来双方矛盾的爆发埋下了隐患。
　　不满机器质量上海力得图文有限公司几个月前与富士施乐也有一场“欠债”的官司。目前处于无限期延迟审理状态。
　　这家公司负责人告诉记者，他们因维修成本过高停止给富士施乐付款。据悉，由于富士施乐本身有走私和销售翻新机的嫌疑，因此当富士施乐起诉这家公司“欠债”时，这家公司就要求富士施乐出具设备的报关单、商检证明、完税证明等相关文件。由于富士施乐一直没有提供这些证明，这家公司与富士施乐的官司也就悬而未决。
　　同样，杭州××图文制作有限公司今年初也被富士施乐以“欠债”为由告上法庭。该公司负责人表示，问题的关键在于，如果富士施乐所从事的是正规合法的经营，那么欠债还钱是理所当然的，但如果富士施乐走私和销售翻新机被认定是事实的话，这本身就是一桩不合法的经营，我们完全有理由拒绝支付这些费用。此案终审，这家公司被判败诉。
　　上海电脑打印有限公司的总经理杨伟光则告诉记者：“2003年我们发现富士施乐的机器有问题之后，就全面转型购买柯达的设备，这是引起我们和富士施乐矛盾的原因之一。”
　　据上海轻印刷行业协会副秘书长王先生所说，上海电脑打印有限公司是上海数码快印行业中的龙头企业，也是富士施乐的大客户之一，其经营行为对同行具有较大的影响力。
　　不满销售策略据富士施乐这些客户反映，他们与富士施乐公司的矛盾还在于富士施乐的销售策略使得小客户和老客户利润微薄。
　　上海力得图文有限公司的负责人告诉记者：“同一时期，同一台机器富士施乐给大客户和小客户的销售价格可能相差很大，富士施乐采取送印张的方式返利给大客户，当然这个没有直接的证据可以证明，因为这些都是很隐秘的。”